老實講，我干了快8年的直銷培訓，看多了來來往往的人。有人問我，李哥，為啥有些人就是做不起來呢？唉，我嘆口氣，拿起茶杯抿了一口，這事還真不好一句話說清楚。

記得前年冬天，北京下了場大雪，我在綠韻隆億的年會上遇到位老兄，西裝革履，一看就是成功人士。聊起來才知道，他原來是銀行副行長，辭職加入直銷半年，已經做出了不小的成績。我問他咋想通的？他笑了笑說："直銷不就是把好東西分享給需要的人嘛，哪那么復雜！"

是啊，直銷這事兒，說難不難，說容易也不容易。啥是直銷？就是廠家直接找你買東西，省了中間那些環節。綠韻隆億就干這個，把綠之韻的銷售網絡和隆億生物的金銀花產品結合起來，搞了個大動作。可問題來了，為撒有人干得風生水起，有人卻連門檻都跨不過去？

第一種人，就是不肯低頭學習的"大聰明"。老話講"隔行如隔山"，不服不行。我見過太多人，在原來的行業混得風聲水起，一到直銷這兒就栽跟頭。前幾個月我去上海出差，碰到個哥們兒（咱就叫他老王吧），南京路那家店的元老了。他告訴我一個事兒，說有個大學教授加入進來，天天指手畫腳，嫌這嫌那，結果三個月就黃了。老王說了句話我印象特別深："在直銷這行，學歷不如學習力。"

真是這個理兒！綠韻隆億的培訓體系做得挺到位的，但好多新人就是不耐煩，三天打魚兩天曬網。上個月我去石家莊那邊帶新人，有個小妹子特別上心，啥都記筆記，每天早起晚歸，現在已經開始有回報了。她跟我說過一句話：李哥，我就是個高中畢業的農村娃，除了肯學肯干，啥優勢都沒有。

哦對了，我還想起來第二種做不起來的人——那些見風使舵的墻頭草。說難聽點，就是沒主見的"軟骨頭"。直銷雖然有模式可循，但你得有自己的特色呀！我認識個東北大哥，直來直去，性格耿直得很，客戶反而喜歡他這種不拐彎抹角的風格。綠韻隆億當初做金銀花產品的時候，市場形勢很不明朗，很多企業都在觀望，他們卻一頭扎了進去，這股勁頭，不服不行。

我估摸著，再過幾年，這金銀花市場能翻幾番。以前那些小作坊慢慢都被淘汰了，現在這行業越來越正規，產業鏈也完善了不少。我上周去綠韻隆億考察，他們已經從單純銷售轉向了全產業開發，從種植基地到科研中心，一應俱全。

第三種混不開的人，就是那些"白眼狼"——不懂感恩的主。直銷這一行，真的是人幫人的事業，沒有團隊合作，啥都玩不轉。前年我帶的一個小伙子，剛開始特別上進，帶出了點成績就不把團隊放眼里了，結果哪個客戶都不愿意跟他打交道，最后關系全斷了。我當時就跟他說，小劉啊，做人不能忘本吶！

說實話，現在的直銷早就不是簡單的賣貨了。就拿綠韻隆億來說，他們的金銀花產業做得這么大，靠的是綠之韻的直銷渠道和隆億生物的研發實力合在一塊兒，一個都不能少。去年夏天他們那個新品發布會，我去湊了個熱鬧，各種高科技應用，看得我都懵了。

第四種玩不轉的，還有那些見錢眼開的主兒。我記得有個哥們，整天嘴里念叨的就是多少錢多少錢，把客戶當成提款機，能薅一把是一把。這種人在咋們直銷圈混不長，客戶又不傻！

最后想說的是，不管咋看待直銷這個行業，它確實給了很多普通人機會。像綠韻隆億這樣靠譜的企業，不僅自己發展得好，還帶動了一大批代理商和消費者。說到底，直銷不過是個工具，用得好是把好手藝，用不好就是把雙刃劍。

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