自2005年《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》發(fā)布以來，中國直銷行業(yè)邁入了合法化軌道，與傳銷劃清界限。近二十年來，隨著政策的不斷調(diào)整和完善，直銷行業(yè)逐步發(fā)展壯大，并在市場經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了重要地位。截至2023年，全國88家獲牌直銷企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營總額8785億元，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了1641億元稅收。

2024年，隨著一系列政策利好信號(hào)的釋放，中國直銷行業(yè)迎來全新發(fā)展契機(jī)。在政府明確政策升級(jí)目標(biāo)的背景下，行業(yè)正向更加規(guī)范化、創(chuàng)新化和國際化的方向邁進(jìn)。以下是六大政策動(dòng)向及其可能帶來的行業(yè)變革。

一、制度完善在路上

2024年，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》被正式納入國務(wù)院年度立法工作計(jì)劃。這不僅意味著兩部條例的修訂將提上日程，更釋放了國家對(duì)直銷行業(yè)規(guī)范化的堅(jiān)定態(tài)度。政策調(diào)整的重點(diǎn)在于優(yōu)化監(jiān)管規(guī)則，推動(dòng)直銷企業(yè)適應(yīng)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。

例如，條例修訂可能會(huì)關(guān)注電子商務(wù)和新媒體環(huán)境下的直銷模式，進(jìn)一步明確線上直銷行為的合規(guī)邊界。隨著草案的成熟和實(shí)施，直銷企業(yè)將迎來更加清晰的操作指引，也為行業(yè)創(chuàng)新奠定了法律基礎(chǔ)。

二、“負(fù)面清單”模式開啟

2024年的政策規(guī)劃中，最引人關(guān)注的莫過于將直銷產(chǎn)品由“正面清單”改為“負(fù)面清單”。這一轉(zhuǎn)變意味著，未來除了明確禁止的產(chǎn)品外，更多品類將有機(jī)會(huì)進(jìn)入直銷市場。例如，以前受到限制的健康科技產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)保相關(guān)商品等，有望在政策調(diào)整后成為企業(yè)的新增業(yè)務(wù)方向。

這一舉措不僅為企業(yè)提供了更大的產(chǎn)品靈活性，也為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇。特別是在健康與生態(tài)消費(fèi)需求激增的背景下，新的政策將直銷行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力提升到了前所未有的高度。

三、探索模式新路徑

一直以來，中國直銷行業(yè)主要采用單層次模式，雖然避免了過度激勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)，但也在某種程度上限制了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的動(dòng)力。2024年，總局計(jì)劃在獲牌直銷企業(yè)中擇優(yōu)挑選多層次直銷試點(diǎn)。多層次直銷不僅有助于提升分銷效率，還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和創(chuàng)新能力。

然而，這一模式的推行將伴隨更嚴(yán)格的監(jiān)管要求。例如，對(duì)獎(jiǎng)金制度的透明化、團(tuán)隊(duì)業(yè)績的公開審核等，都可能成為監(jiān)管試點(diǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。試點(diǎn)工作的推進(jìn)，標(biāo)志著直銷行業(yè)邁向更成熟、靈活的經(jīng)營模式。

四、推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)成立

過去，由于直銷行業(yè)涉及多個(gè)監(jiān)管部門，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)組織，導(dǎo)致企業(yè)間協(xié)同發(fā)展受限。2024年，市場監(jiān)管總局將積極推動(dòng)中國直銷行業(yè)協(xié)會(huì)成立。這一舉措不僅為行業(yè)內(nèi)部的資源整合提供了平臺(tái)，更有望在行業(yè)與政府之間搭建橋梁，優(yōu)化政策執(zhí)行效果。

通過行業(yè)協(xié)會(huì)，企業(yè)可以分享經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并共同維護(hù)市場秩序。同時(shí)，協(xié)會(huì)還將為中小型直銷企業(yè)提供支持，幫助其更好地融入市場競爭。

五、牌照審批制度不變

盡管政策升級(jí)在即，市場監(jiān)管總局明確表示，直銷牌照審批許可制度不會(huì)更改。這一制度作為行業(yè)的“入場券”，仍將是直銷企業(yè)開展業(yè)務(wù)的必要條件。

同時(shí)，對(duì)于違規(guī)掛靠或無牌經(jīng)營的行為，監(jiān)管部門將繼續(xù)保持高壓態(tài)勢。這不僅是對(duì)合法企業(yè)的保護(hù)，也有助于維護(hù)市場的公平競爭環(huán)境。對(duì)于有意進(jìn)入中國市場的國際直銷品牌來說，合規(guī)化經(jīng)營依然是必須遵守的第一原則。

六、許可“年審”或“換發(fā)”

在2025年上海直銷監(jiān)管與執(zhí)法國際研討會(huì)上，有關(guān)部門首次透露可能對(duì)直銷經(jīng)營許可進(jìn)行“年審”或“換發(fā)”的計(jì)劃。這一政策信號(hào)，預(yù)示著直銷企業(yè)的資質(zhì)審查將更加動(dòng)態(tài)化和精細(xì)化。

年審機(jī)制可以幫助監(jiān)管部門及時(shí)掌握企業(yè)運(yùn)營情況，確保其持續(xù)符合直銷許可的要求。這一變化不僅能夠有效防范行業(yè)亂象，還將促進(jìn)企業(yè)不斷優(yōu)化自身管理和運(yùn)營模式。

2025年，中國直銷行業(yè)正站在發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。政策利好帶來的發(fā)展紅利為行業(yè)提供了更加健康有序的環(huán)境；經(jīng)濟(jì)逆周期的獨(dú)特機(jī)遇，讓直銷模式在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境中展現(xiàn)出優(yōu)勢；而國際化發(fā)展的開放政策，則為企業(yè)走向全球注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

對(duì)于企業(yè)來說，擁抱政策調(diào)整、提升合規(guī)能力、加速創(chuàng)新布局將成為在新階段脫穎而出的關(guān)鍵。對(duì)于消費(fèi)者而言，政策升級(jí)不僅帶來了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇，也提升了購買體驗(yàn)的安全性和可靠性。

從政策的集中利好到行業(yè)的整體規(guī)范化發(fā)展，2024年無疑是中國直銷行業(yè)的轉(zhuǎn)折之年。在多層次試點(diǎn)、“負(fù)面清單”模式和年審機(jī)制的推動(dòng)下，行業(yè)未來將更加開放、透明和多元。

企業(yè)與監(jiān)管之間的良性互動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求增長，構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的雙向驅(qū)動(dòng)力。未來，中國直銷行業(yè)必將在規(guī)范與創(chuàng)新中找到新的平衡點(diǎn)，為經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)更大價(jià)值。